102年第2學期-3402 談判理論與實務 課程資訊

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選課分析

本課程名額為 100人,已有98人選讀,尚餘名額2人。

評分方式

評分項目 配分比例 說明
期中考 50 缺席四次以上,學期成績以零分計算,未缺席者學期總成績加3分
期末考 50

授課教師

歐信宏

教育目標

談判已成為日常生活中不可缺少的手段,其所應用的範圍,包括買賣、勞資、以及國與國之間的關係,為培養學生對談判的基本概念、理論與技巧的認識與了解,本課程包括概念、理論與技巧的說明;並以實例驗證的方式加以分析。

課程概述

本課程為共同選修課,不屬於通識課程。 談判已成為日常生活中不可缺少的手段,其所應用的範圍,包括買賣、勞資、夫妻以及國與國之間的關係,為培養學生對談判的基本概念、理論與技巧的認識與了解,本課程包括概念、理論與技巧的說明;並以實例驗證的方式加以分析。

課程資訊

參考書目

1、 蔡宗揚譯,談判技巧手冊,(台北:遠流,民81)
2、 田 纓,二天成為談判高手,(台北:弘大,民87)
3、 劉必榮,談判聖經,(台北:商業周刊,民85)
4、 葉柏廷,決戰談判桌,(台北:遠流,民85)
5、 羅傑.道生,優勢談判,(台北縣,汐止:成智,民86)