98年第1學期-4976 國際談判專題研究 課程資訊

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選課分析

本課程名額為 12人,已有11人選讀,尚餘名額1人。

評分方式

評分項目 配分比例 說明
課堂參與(含出席與演練) 40 本課程除課堂講授外,亦著重同學們的參與。希望同學能仔細閱讀每週的指定功課。本課評分標準如下
課堂報告 30
期末報告 30

授課教師

鍾從定

教育目標

本課程的教學目標是使同學明瞭在國際競爭與衝突的環境下,掌握衝突的解決方法,嫻熟談判理論架構與實務的操作,及發展對國際談判及第三者各項議題分析、解決、創造的能力,達到(1)了解與思考談判的本質,以為掌握談判運作的基礎;(2)發展對談判操作的信心,以作為在不同層次中解決衝突的有效方法;(3)增進對競爭環境下不同層次的行為的分析能力;(4)提供對談判過程的經驗分享,包括學習評估各項選擇方案的成本與收益,及如何控制管理過程;(4) 進行相關論文發表。

課程概述

本課程主要探討下列主題:國際衝突的本質與內容、國際談判的過程、策略、行為者談判行為,將特別側重國際談判第三者的討論。從三個層面著手:第一層面著重「學」,對國際談判做研究與紮根的工作。包括談判的定義、結構、過程、策略、結果分析,第二層面著重「術」,對國際談判實務的操作的內容包括地點、代表的選擇,議程、座位的安排、讓步、表達的方法等。第三個層面則為個案討論與演練,使同學實際體認衝突的存在、評估自我談判潛力、培養談判技巧與實力,理論與實務並重。

課程資訊

參考書目

基本用書
1. 鍾從定,國際談判學:過程、結構、策略、行為者、與結果(台中: 鼎茂圖書出版公司, 2008)
2. Jeffrey Rubin and Jacob Bercovitch, Studies in International Mediation: Essays in Honor of Jeffrey Rubin.( New York: Palgrave Macmillan, 2002).
3. Jacob Bercovitch, ed. Resolving International Conflict: The Theory and Practice of Mediation (Boulder, CO: Lynne Rienner Publishers, 1996).
4. 自編講義
參考書目
1. 苗豐強,雙贏策略 (台北:天下文化出版,民國86年)
2. 黃鈴媚, 談判與協商 (台北:五南出版社,民國90年)
3. 蔡宗揚譯,談判技巧手冊(台北:遠流出版社,民國81年)
4. 劉必榮,談判(台北:時報文化,民國78年)
5. 葉柏廷,決戰談判桌(台北:遠流出版社,民國85年)
6. Deutsch, K. “How Conflicts Arise Among States,” in The Analysis of International Relations, 2nd ed. (Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall, 1978): 132-164
7. Peter Berton, Hiroshi Kimura, and I. William Zartman, International Negotiation: Actor, Structure/Process, Values (New York: St. Martin’s Press, 1999).
8. Howard Raiffa, The Art and Science of Negotiation (Cambridge, MA: Harvard University Press, 1982).
9. Trouval Saadia, and William Zartman, International Mediation in Theory and Practice (Boulder, CO: Westview, 1985)
10. Avinash K. Dixit, and Barry J. Nalebuff, Thinking Strategically: the Competitive Edge in Business, Politics, and Everyday Life (New York: W. W. Norton, 1991).
11. Thomas C. Schelling, The Strategy of Conflict (Cambridge, MA: Harvard University Press, 1960).
12. Robert Axelrod, The Evolution of Cooperation (New York: Basic Books, 1984).

Website
Strategy and Conflict: An Introductory Sketch of Game Theory
http://williamking.www.drexel.edu/top/eco/game/game.html
The Prison Dilemma:
http://ucsub.Colorado.EDU/`~danielsm/PD/PD.html