100年第2學期-2857 談判理論與實務 課程資訊

評分方式

評分項目	配分比例	說明
期中考	50	缺席四次以上，學期成績以零分計算，未缺席者學期總成績加3分
期末考	50

教育目標

談判已成為日常生活中不可缺少的手段，其所應用的範圍，包括買賣、勞資、以及國與國之間的關係，為培養學生對談判的基本概念、理論與技巧的認識與了解，本課程包括概念、理論與技巧的說明；並以實例驗證的方式加以分析。

課程概述

本課程為共同選修課，不屬於通識課程。 談判已成為日常生活中不可缺少的手段，其所應用的範圍，包括買賣、勞資、夫妻以及國與國之間的關係，為培養學生對談判的基本概念、理論與技巧的認識與了解，本課程包括概念、理論與技巧的說明；並以實例驗證的方式加以分析。

基本資料

選修課，學分數：0-2
上課時間：四/3,4[M228]
修課班級：共選修2,3,4
修課年級：年級以上
選課備註：政治系不得選修,一律參加期末考

參考書目

1、 蔡宗揚譯，談判技巧手冊，（台北：遠流，民81）
2、 田 纓，二天成為談判高手，（台北：弘大，民87）
3、 劉必榮，談判聖經，（台北：商業周刊，民85）
4、 葉柏廷，決戰談判桌，（台北：遠流，民85）
5、 羅傑.道生，優勢談判，（台北縣，汐止：成智，民86）