105年第2學期-6641 談判理論與應用專題 課程資訊

評分方式

評分項目	配分比例	說明
出席狀況	50
期末考	50	依出缺席增減學期成績

教育目標

澈底瞭解分配型和整合型談判的基本理論概念和策略之相異，並能實際運用兩種不同類型的技巧，於日常生活之中，同時能把談判成為往後的生活工具。

課程概述

談判已成為日常生活中不可缺少的手段，其所應用的範圍，包括買賣、勞資、男女、夫妻、以及國與國之間的關係，為培養學生對談判的基本概念、理論與技巧的認識與了解，本課程強調之重點包括分配式與整合式談判的差異以其所採用的戰略與策略，如何化解衝突和管理衝突、談判議題之處理、談判因素之分析、談判戰術之運用、不同文化對談判的影響、以及以實例說明日常生活中%

基本資料

選修課，學分數：0-2
上課時間：二/10,11
修課班級：公共專班1,2
修課年級：年級以上
選課備註：地方政府與政治、公共管理組選修

參考書目

1、陳彥豪、張琦雅譯（Lewicki, Saunders, Barry著）談判學，五版。台北：華泰文化，2007。
2、賴志超、蔡宏文、賴慧萍、陳嘉彬編著，談判：理論解析與實務應用。台北縣：華立書局，2007。
3、海瑞工作室譯（Roger Dawson著），優勢談判。台北縣：成智出版，1999。
4、蔡宗揚譯，談判技巧手冊。台北：遠流，1992。
5、劉必榮，談判兵法。台北：先覺，2005。
6、梁憲初，溝通萬歲。台北：實戰智慧叢書，1996。
7、黃鈴媚，談判與協商。台北，五南，2001。
8、劉必榮，談判。台北：時報文化，1997。