105年第1學期-6334 國際談判專題研究 課程資訊

評分方式

評分項目	配分比例	說明
課堂參與(含出席與演練)	30
課堂報告	30
期末報告	40

教育目標

課程目的 本課程的教學目的是使同學明瞭在國際環境下的談判理論與實務，掌握衝突的解決方法，嫻熟談判技巧的運用，及發展對國際談判第三者及國際多邊談判各項議題分析、解決、創造的能力，達到(1)了解與思考談判的本質，以為掌握談判運作的基礎。(2)發展對談判操作的信心，以作為在不同層次中解決衝突的有效方法。(3)增進對競爭環境下不同層次的行為的分析能力。(4)提供對談判過程的經驗分享，包括學習評估各項選擇方案的成本與收益，及如何控制管理過程。 課程內容 本課程主要探討下列主題：國際衝突的本質與內容、國際談判的過程、策略、國際多邊談判、國際談判的行為者/性別與談判行為、文化與國際談判，將特別側重國際談判第三者的討論。從三個層面著手：第一層面著重「學」，對國際談判做研究與紮根的工作。包括談判的定義、結構、過程、策略、結果分析，第二層面著重「術」，對國際談判實務的操作的內容包括地點、代表的選擇，議程、座位的安排、讓步、表達的方法等。第三個層面則為個案討論與演練，使同學實際體認衝突的存在、評估自我談判潛力、培養談判技巧與實力，理論與實務並重。

基本資料

選修課，學分數：3-0
上課時間：一/7,8,9[SS316]
修課班級：政治碩博1,2
修課年級：年級以上
選課備註：博士生請至系辦以人工加選方式辦理

參考書目

1. 鍾從定，國際談判學：結構、過程、策略、結果與文化（台北：鼎茂圖書，2008）。
2. Leigh Thompson, ed., Negotiation Theory and Research (New York: Psychology Press，2006)。
3. 王銘義，對話與對抗：台灣與中國的政治較量（台北：天下文化，2005）。
4. 自編講義