110年第2學期-6093 談判與仲裁 課程資訊

評分方式

評分項目	配分比例	說明
平時成績	20
期末演練	80

教育目標

瞭解談判程序之內容，掌握企業談判相關實務，建立進行談判所應具備之基本認知，未來從事法律談判工作領域時能加以運用。

課程概述

由於社會日趨多元，各種不同的聲音和利益競相出現，透過折衝妥協來化解彼此衝突的技巧，也因此變得越來越重要，學者們由不同的領域出發，或從心理學、或從經濟學、或從政治學、或從企業管理，各自發展出他們一套命題，一套對談判行為和結果的解釋方法，這些理論有些可以用在實際的談判上，有些則因為運用了太多的數學或統計，而只能停留在學術的層次。在這門課裡我們主要是將理論中較實用的部分，配合中、外實例來作一些說明，了解談判的方法不該只是一招招零星的戰術，它應該有一個架構能夠整合，並賦予這些零星招式意義。

基本資料

選修課，學分數：0-3
上課時間：六/5,6,7[M367]
修課班級：高階經管班1
修課年級：年級以上
選課備註：週末/智慧科技組優先選課

參考書目

教材： 劉必榮 著，談判，時報出版，1994年6月10日
Roger Fisher& William Ury 著/羅竹茜 譯，實質利益談判法─跳脫立場之爭，遠流出版，1994年
參考書籍：
Roger Fisher& William Ury 著，Getting To Yes─Negotiation Agreement Without Giving In，林口圖書，1984年
Michael R. Carrell& Christina Heavrin著/黃丹力 譯，談判新時代─談判要領之理論、技巧與實踐，學富文化，2010年