111年第1學期-6337 國際談判專題研究 課程資訊

評分方式

評分項目	配分比例	說明
本課程除課堂講授外，亦著重同學們的參與。希望同學能仔細閱讀每週的指定功課。本課評分標準如下：課堂參與(含出席與演練)30%，課堂報告30%，期末報告40%。	5

教育目標

本課程的教學目的是使同學明瞭在國際環境下的談判理論與實務，掌握衝突的解決方法，嫻熟談判技巧的運用，及發展對國際談判第三者及國際多邊談判各項議題分析、解決、創造的能力，達到(1)了解與思考談判的本質，以為掌握談判運作的基礎。(2)發展對談判操作的信心，以作為在不同層次中解決衝突的有效方法。(3)增進對競爭環境下不同層次的行為的分析能力。(4)提供對談判過程的經驗分享，包括學習評估各項選擇方案的成本與收益，及如何控制管理過程。

課程概述

本課程主要探討下列主題：國際衝突的本質與內容、國際談判的過程、策略、行為者談判行為，將特別側重國際談判第三者的討論。從三個層面著手：第一層面著重「學」，對國際談判做研究與紮根的工作。包括談判的定義、結構、過程、策略、結果分析，第二層面著重「術」，對國際談判實務的操作的內容包括地點、代表的選擇，議程、座位的安排、讓步、表達的方法等。第三個層面則為個案討論與演練，使同學實際體認衝突的存在、評估自我談判潛力、培養談判技巧與實力，理論與實務並重。

基本資料

選修課，學分數：3-0
上課時間：四/7,8,9[SS427]
修課班級：政治碩博1,2
修課年級：年級以上
選課備註：

參考書目

1. 鍾從定，談判學（台北：華泰文化，2017）
2. Leigh Thompson, ed., Negotiation Theory and Research (New York: Psychology Press，2006)。