111年第2學期-1870 談判理論與應用 課程資訊

評分方式

評分項目	配分比例	說明
課堂練習的參與與準備	20
談判記錄簿	30
期中考	20
期末考	30

教育目標

課程目的： 本課程之主要目的是藉著探討及介紹談判的理論，並配合日常生活與未來職場生涯中可能遇到的假設案例進行模擬談判，來說明談判技巧於公共部門管理人員的重要性。本課程所介紹的談判原則與技巧，可適用於各類談判過程，訓練的目的是提供學習者依各尋求對談雙方雙贏的實用策略。本課程有下列目標： 1. 提供學習者系統化的談判準則與技巧。 2. 幫助學習者分析與解釋談判對方的意圖與期望。 3. 幫助學習者在混沌不明的情況下掌握方向。 4. 提供學習者模擬談判來磨練技巧累積經驗。 5. 幫助學習者了解本身談判技巧與特殊的行為表相。 6. 幫助學習者建立談判信心。本課程上課方式包含理論簡介與探討、模擬談判、與模擬談判結果簡報。學習者應每堂出席因為你的對談者需要你扮演好一個對談者的角色。事先預習下週進度因為你需要配合進度來準備模擬談判的假設案例。請準備一個模擬談判的紀錄簿，針對模擬談判的過程作一忠實的紀錄。紀錄簿於期末前繳交以做為評分依據。記錄簿中應包含： 1. 詳述你對模擬談判案例議題的資料搜集過程與談判策略準備。 2. 在談判的過程中，對談者所採用的策略與其準備的妥善狀況。 3. 仔細觀察任何對談者所用出人意表的策略及效果，並仔細記錄談判的結果。 4. 仔細記錄談判結果簡報其他各組值得你學習的新方向、新思維及新方法，並說明對你的啟示為何？對你下次談判的影響為何？ 5. 仔細觀察你及對談者的表現並未雙方打個分數。 6. 仔細記錄你認為，如就同一案例作一新談判，你的修正建議為何？每個案例應做三頁左右的觀察紀錄，並以電腦文書處理於期末前繳交。

基本資料

選修課，學分數：0-3
上課時間：三/6,7,8[SS207]
修課班級：行政系1-4
修課年級：1年級以上
選課備註：行政管理創新學群(選修)、非營利組織學群(選修)

參考書目

談判新時代：談判要領之理論、技巧與實務，Michael R. Carrell, Christian Heavrin著，黃丹力譯，學負文化事業有限公司