114年第2學期-6085 談判與溝通 課程資訊

評分方式

評分項目	配分比例	說明
平時成績	20
期末演練	80

教育目標

瞭解談判程序之內容，掌握企業談判相關實務，建立進行談判所應具備之基本認知，未來從事法律談判工作領域時能加以運用。

基本資料

選修課，學分數：0-3
上課時間：六/5,6,7[M367]
修課班級：高階經管班1,2
修課年級：1年級以上
選課備註：上課時間：【週六13:10-16:10】

參考書目

教材： 劉必榮 著，談判，時報出版，1994年6月10日
Roger Fisher& William Ury 著/羅竹茜 譯，實質利益談判法─跳脫立場之爭，遠流出版，1994年
參考書籍：
Roger Fisher& William Ury 著，Getting To Yes─Negotiation Agreement Without Giving In，林口圖書，1984年
Michael R. Carrell& Christina Heavrin著/黃丹力 譯，談判新時代─談判要領之理論、技巧與實踐，學富文化，2010年