115年第1學期-1348 採購談判 課程資訊

評分方式

評分項目	配分比例	說明
作業	20
期中考	30
期末考	30
不定期點名	20

教育目標

本課程主要從實務上採購談判，藉由各類案例討論，引導大家思考如何達成雙贏，讓買越多省越多而讓公司擁有更大的利潤競爭力 商場如戰場，雖然不見刀光劍影，卻暗湧著智慧與膽略的較量，而這種較量往往體現在商務溝通與談判中。課堂從初識商務溝通與談判開始，系統地講解了商務溝通的方式與技能、商務談判心理、商務談判前的準備、商務談判的過程 每個人都需要學習的談判技巧，根據是否重視利益和是否重視關係，可以形成一個矩陣。如果過分重視利益而忽視關係，就會變成競爭；如果過度重視關係而忽視利益，就會變成退讓。要實現共贏，就必須既爭取利益又看重關係。 這其中的核心在於，通過談判儘可能地弄清楚雙方的利益需求所在。只有這樣，我們才能夠通過不斷地交換籌碼達成共贏。因此，談判的核心實際上是摸清雙方利益所在並進行交換，這就是談判過程的意義所在。 同時學習談判新法也要搭配場景，我擁有14年全球採購經理人的談判經驗並在課堂上分享公司採購的運作，得以一窺國際企業如何在貿易戰、關稅戰、國際貿易下的因應，尤其美國川普2.0該如何觀察關鍵公司在全球永續供應鏈影響下如何佈局他們的戰略和戰術。

基本資料

選修課，學分數：3-0
上課時間：一/5,6,7
修課班級：國貿系2
修課年級：2年級以上
選課備註：

參考書目

國際貿易演化
真實談判心法
跨國採購經驗學習
市場趨勢學習
總經解讀