115年第1學期-1350 全球銷售實務 課程資訊

評分方式

評分項目	配分比例	說明
期中個案討論與小組簡報	35
期末個案討論與小組簡報	35
出席與課堂參與	30

教育目標

在多數從事國際經營與貿易的台灣企業中，大部分企業所從事的商業模式是以B2B（企業對企業）的銷售方式經營。無論是以人員直接銷售，海外分支據點營運，跨國代理經營，或者網路行銷推廣，所有的銷售行為都需具備實務性的知識作為基礎。例如，如何定義合適的市場，找出正確的客戶，安排有效率的接觸與進行推廣，有紀律的長期客戶經營模式，以及精實的銷售管理與績效評估。此外，銷售人員在本職學能上更需要加強對商務合約的認知，並且具備商務簡報與談判的基本能力。在本課程中，學生將學習這些相關的實務知識如何運作，作為將來進入職場從事相關工作時的職務技能。

基本資料

選修課，學分數：2-0
上課時間：四/6,7
修課班級：國貿系2
修課年級：2年級以上
選課備註：111學年度(含)入學生起列為國際經營與行銷組選修課程。