98年第1學期-4610 工業行銷 課程資訊

評分方式

評分項目 配分比例 說明
期中考 20
個案分析及小組報告 35
期末專案報告 30
課堂參與表現 15

選課分析

本課程名額為 25人,已有14 人選讀,尚餘名額11人。


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授課教師

劉水深

教育目標

介紹企業對企業/組織市場之購買行為及其行銷原理原則,使同學瞭解當今之「企業對企業」之行銷特性、行銷策略、實務作業與相關管理知識,以提升同學對工業市場行銷管理之能力。

課程概述

工業行銷是以組織(非個人家計單位)為目標市場的行銷管理。有別於一般行銷管理以個人消費行為為重點,而是以組織購買行為為基礎,分析探討營利事業、非營利機構、各級政府及軍事單位等之購買特性及組織之購買行為,並據以發展各種行銷組合。顧客關係管理、供應鏈管理及電子商務之應用影響工業行銷成敗頗大,亦為課程重點。此外,高科技產品的創新與發展、工業服務等亦特別加以探討。

課程資訊

參考書目

Business Marketing Management (9th ed.) ,by Michael D. Hutt and Thomas W. Speh ,Thomson . South-Western , 2007 ,華泰書局代理.

開課紀錄

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